我的个人博客
昨天看到他们2人露天躺在台球桌上睡觉，时间是12点12分，估计是刚刚吃过午饭，躺在桌子上午休。旁边是水泥和沙子，一看就知道，这是在帮别人盖房子的工人。他们看起来年纪不大，可能是由于长期从事的体力劳动，他们的脸庞看起来更加苍老。而我，作为一个从来没有进行过体力劳动的人，看着他们这样，不仅让我心酸起来。我在想，他们年轻的时候，为什么没有好好学习一项谋生技能呢？哪怕是理发，修电脑，做网站，做小吃等等。
可能每个人对待世界的看法不一样吧，也许在他们看来，以天为盖，以地为被，累了就休息，这就是世上最好的工作。
所谓的，子非鱼，焉知鱼之乐？
我也是闲吃萝卜淡操心。
今天继续服务我另外托管的一家客户。这家客户是做情感咨询教育培训业务，账户上线仅仅一天，企业主就迫不及待地想要效果，当然，经过一天的测试，获得4个潜在客户，这足以说明sem的效果，当然是有的，如果说没有一点效果，肯定不会有那么多企业花费如此多的金钱在搜索推广上。
sem搜索推广包含2大因素，一个是关键词设置，一个是文案内容，也就是客户看到的我们推广的页面。当没有经验的时候，企业主往往都是模仿竞争对手的行为，竞争对手怎么做，我就怎么做，这样做有一定的道理，但是对于用户来说，在千篇一律的文案中，如果你的文案和别人不一样，是不是会更加受欢迎呢？
今天的这位企业主，跟我沟通，总是再说，我们的页面那里不满意，需要修改之类，我想说的是，页面才上线推广一天，想要得到一个很好的效果是不可能的，是需要持续的优化才可以做到。客户到底在想什么？需要通过数据来说明，而数据的获得需要工具。
竞价员们，你有没有思考过：
“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好，还是着陆页不给力？”
数据分析是竞价员每天必做之事，根据数据对关键词进行降价或提价，对创意或着陆页进行优化。
但有时我们会发现，形成转化的关键词就那么几个。其实，大多数情况下并不是我们的关键词意向低，而是着陆页没有戳中用户痛点。
所以，今天就来讲一讲：竞价员如何策划出高质量的着陆页？
在此之前，先送各位竞价员们一句话：优化之前先思考。
很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病，那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息，像：“下单立减100”“仅限今天”等等。
细细品味的话，会发现这些优惠信息都很赞，一个利用了用户占便宜心理，一个营造了紧张氛围。
但转化依旧不是很好，为什么？因为都忽略了一个重要问题，即
从用户需求角度出发
有时，同样一条优惠信息，不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的，在不同内容前后看到的效果又是不一样的。
比如，20元优惠券，对于月收入2k的人来说，可能会比较看重；对于月收入2w的人来说，可能会不屑一顾。
所以，在进行着陆页优化之前，我们要对用户进行分析：确定用户属性。
一般情况下，我们可以根据用户九要素来进行：性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。
人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时，就要从用户角度进行出发，即：
我们都知道搜索词涵盖了用户需求，那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析，尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。
那也许有人会好奇，应该如何对某个搜索词进行分析呢？
举个栗子。
搜索词：注册会计师课程培训
用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息，那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。
栗子：以师资情况来引诱用户转化
不满于现状，想提升自己获得高薪等。我们就可以在着陆页中主要突出培训后的结果。
栗子：以行业巨头来吸引用户转化
想要报考注会，但又怕自学学不会，希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。
栗子：以量身定制为卖点，来打消用户疑虑
在这里也可以理解为价格，优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化，即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。
栗子：利用减价来诱使用户转化
所以，通过搜索词对用户需求的详细剖析，我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点，最大限度地去满足用户需求。
我们都知道，人都会有一定的弱点，像贪婪、恐惧、从众，那在优化着陆页时，我们就可以对人性加以利用，去进一步促进用户的转化行为。
刺激原则是指利用某些信息去增强用户的购买意向。
比如下图，利用用户占便宜的心理，以“免费试听”来吸引用户填写表单，以此获得销售线索。
从众心理是指营造一种别人也在做的氛围，让用户行为趋于群体化。
也许有人会说，此项都已经烂大街了，用户都已具备抵抗力。话虽如此，但大多数人之所以效果不好，是因为都忽略了从众中最重要的一点—“细节”。
举个栗子。
某学员听了xx品牌的营销培训课月薪过万了。
某学员听了xx品牌盗版营销培训课程后感觉很受用，于是报名此培训班，闭关学习了40天后，再次找工作竟然月薪过万了。
上述两个版本你会倾向于相信哪个？
所以，所有事物在进行之前必要先掌握其精髓，才可使效果最大化。
权威原则指利用某事物或某人在社会中的地位去提升网站公信力。
比如，在着陆页中可以利用官方证书等，来增加网站可信度。
利益心理是指将用户最终受益点进行结果化、书面化。
根据马斯洛需求理论来说，人在进行某一件事之前都具有一定需求性，即要满足自身某个利益点。所以，我们就要在页面中突出用户自身受益情况。
比如下图，某竞价培训网站的截图，将用户的最终收获进行书面化，告诉用户你会获得什么，以此来吸引用户转化。
综上所述，竞价是一个环环相扣的过程，我们在进行着陆页优化时，应该全方位去考虑，不仅仅只是分析用户属性，更要根据用户的搜索需求进行着陆页优化。
为什么很多公司要把SEM外包托管?难度是公司找不齐几个SEM吗?又或者说招不到专业的SEM?其实并不是这样子！
本文写的是企业SEM账户托管的重要性，其实可以映射到企业网络营销上面。我发现现在很多企业都在做百度推广等SEM（搜索引擎推广）广告，但是有一个很奇怪的问题，未必每家企业都有自己的网络营销部门来运营自己的推广。甚至可以说有大部分企业是没有专人来负责SEM推广，很多公司开一个SEM账户，可能觉得网上做广告是可以的，但是我又不知道怎么做，这SEM我又不了解，反正有客服，让她们去弄呗，反正不要钱。您是节省了外包费用，但是同时您是SEM广告费也是浪费了！企业做SEM广告，就是为了效益，而现在却为了省钱而放弃效益，这有点本末倒置了。
久而久之很多企业SEM推广效果就会不理想，随之而来的就是放弃SEM（搜索引擎推广）广告。叶乔跟很多企业主聊过SEM的优劣势。也听很多企业主抱怨说一年到头就是跟baidu等SEM广告商打工了，不做SEM没生意，做SEM入不敷出，利润还不够广告费。所以很多企业主对SEM广告是又爱又恨，爱的是逼不得已要投SEM广告，你不投同行在投；恨的是投了SEM广告一年到头入不敷出。心累。很多企业主是这样的状态，投一下，停一下，直到死心。反过来还说SEM广告没效果。
致众多认为SEM广告没有效果的企业主：归根结底，叶乔认为并不是SEM广告没效果，反而是很多企业主不了解SEM广告，自己不了解SEM也不学习，美其名曰是没有时间学习。貌似说的过去，那你也要找懂得班子团队来运营你的广告啊。你要直到SEM广告账户并不是只需要投钱就不管它的东西。它需要精心维护，做数据分析，做决策随时调整优化，细到每一个关键词的选择。只有这样才会有理想的效果，否则你就丢在一边想他给你创造比较大的利润，怎么会有这么好的好事呢。即使有这么好的好事也轮不到你的。当然也有人会疑惑其实像baidu这样的公司也是有客服会帮企业打点维护SEM账户的，当然笔者也不是想揭秘啊，不是想说一些SEM广告提供商不好的话语，但是麻烦各位企业主用脑子想一想，每一个地方是有众多的企业加入到SEM广告投入的，那么SEM提供商是不会一个企业给你配备一个客服的，往往是几十个甚至更多共用一个客服顾问，就按一个客服顾问负责50家企业来说，按平均每天进自己负责的SEM账户看半个小时，看20个SEM账户就是600分钟，相当于10个小时，且不说你的客服顾问上班时间不吃不喝，一天上班就8个小时，也许一周也不会看你账户一次，还想着有效果？？相信现在很多企业主应该明白了为什么有的效果好，有的推广效果不好了吧。如果企业是没有专人负责SEM推广显然SEM账户托管就很有必要了。如果企业不想自己组建团队又不去找专业的SEM推广账户托管团队来运营SEM广告又想有效果的，建议早点打消这个念头。把投广告的钱留着去打几局麻将吧，或许去买几张彩票。
我们都知道，企业也把SEM给客服管理，是为了省钱，也知道企业有企业的难度，现在叶乔推出SEM外包服务，服务价格比招聘一个全职sem优惠很多，同时让您的企业咨询更多，利润更好。
这篇文章只谈干货，看完了需要的是执行力。
一、要对自己产品足够熟悉了解，明白自身产品在行业里的优势：
1.瀚银手付通主打银联快捷支付，单笔限额2万，不风控，快捷支付终端结算费率全行业最低；
2.手付通属于正规品牌，本着对终端商户负责的态度，我们的费率不是最低的，分润发放不是最快的，一级代理不是免费的，但是我们是最正规 、和安全的；
3.瀚银手付通是目前市场上唯一的一家做无卡支付的一清支付平台，真正的有央行授权支付牌照，非挂牌，非二清，可信度高。
4.不管市场如何纷繁复杂，无需和任何挂牌以及 二清的品牌去比政策，大家请记住一点， 任何一个支付公司下放的一级代理没有不收费 ，不需要采购机器的，免费的东西最终付出的只会更多。
5.我们能做的就是对合作代理的资金安全，和终端客户的利益保障负责，
二、两条腿走路
1、招下级代理。上班族、宝妈、大学生、自由职业者、业务员、想利用业余时间增加3000-10000元或者更高收入的人群，做微商或者兼职的群体。不满足现状，想改变的人，简单来说，就是想赚钱的人。POS机代理商、扫码支付代理商（简称同行），都可以招过来做下级代理，发展市场。
2、发展终端用户。实体门店店主、微商群体、直销人员、企业主、自由职业者、信用卡持卡人等..全是手付通的终端客户群体。也就是说，只要别人有信用卡，就是我们的客户。
三、推广方法（通用的，关键在执行）
1.线上推广：
①.微信、QQ、陌陌等聊天工具朋友圈推广（推广文案与广告素材我在群里已经发过了，文章的底部我会继续重新发布一次）；
②.在论坛、贴吧和其他网站的形式去推广；
③.在互联网上投放广告。
2.线下推广：
①.摆地摊（做展架、名片、宣传页）在人流量大的地方展业；
②.沿街扫店面或者扫写字楼推广（工具：名片、宣传页）；
③.和实体店面老板谈合作，放展架、宣传页、海报、投放广告；
④.在人流量大的商圈，租固定点，进行长期蹲点营销。
四、重中之重，朋友圈广告
1，每天发朋友圈。
2，朋友圈分享的内容，生活与工作结合，不要千篇一律都是广告。
3，朋友圈分享的产品广告要专一，不要一个朋友圈发2种以上的商品，让人感觉，你很复杂，什么都做，什么都想赚，不专业，不专注。
4，每天几个固定时间点发朋友圈效果佳：7:30-8:00；12:00-13:00；17:00-18:00；21:30-22:30
5，朋友圈内容，多一些原创，多一些自己的思考，多一些自己的价值观，多一些自己的丰富生活，真实呈现自己的世界。
看了这么多干货，还不去行动！！！！