闲情逸致,看图说话

昨天看到他们2人露天躺在台球桌上睡觉,时间是12点12分,估计是刚刚吃过午饭,躺在桌子上午休。旁边是水泥和沙子,一看就知道,这是在帮别人盖房子的工人。他们看起来年纪不大,可能是由于长期从事的体力劳动,他们的脸庞看起来更加苍老。而我,作为一个从来没有进行过体力劳动的人,看着他们这样,不仅让我心酸起来。我在想,他们年轻的时候,为什么没有好好学习一项谋生技能呢?哪怕是理发,修电脑,做网站,做小吃等等。

 

可能每个人对待世界的看法不一样吧,也许在他们看来,以天为盖,以地为被,累了就休息,这就是世上最好的工作。

 

所谓的,子非鱼,焉知鱼之乐?

 

我也是闲吃萝卜淡操心。

 

做sem不要太着急

今天继续服务我另外托管的一家客户。这家客户是做情感咨询教育培训业务,账户上线仅仅一天,企业主就迫不及待地想要效果,当然,经过一天的测试,获得4个潜在客户,这足以说明sem的效果,当然是有的,如果说没有一点效果,肯定不会有那么多企业花费如此多的金钱在搜索推广上。

sem搜索推广包含2大因素,一个是关键词设置,一个是文案内容,也就是客户看到的我们推广的页面。当没有经验的时候,企业主往往都是模仿竞争对手的行为,竞争对手怎么做,我就怎么做,这样做有一定的道理,但是对于用户来说,在千篇一律的文案中,如果你的文案和别人不一样,是不是会更加受欢迎呢?

今天的这位企业主,跟我沟通,总是再说,我们的页面那里不满意,需要修改之类,我想说的是,页面才上线推广一天,想要得到一个很好的效果是不可能的,是需要持续的优化才可以做到。客户到底在想什么?需要通过数据来说明,而数据的获得需要工具。

竞价员如何策划出高质量的着陆页?

竞价员们,你有没有思考过:

“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好,还是着陆页不给力?”

数据分析是竞价员每天必做之事,根据数据对关键词进行降价或提价,对创意或着陆页进行优化。

但有时我们会发现,形成转化的关键词就那么几个。其实,大多数情况下并不是我们的关键词意向低,而是着陆页没有戳中用户痛点。

所以,今天就来讲一讲:竞价员如何策划出高质量的着陆页?

站在用户角度去思考 

在此之前,先送各位竞价员们一句话:优化之前先思考

很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病,那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息,像:“下单立减100”“仅限今天”等等。

细细品味的话,会发现这些优惠信息都很赞,一个利用了用户占便宜心理,一个营造了紧张氛围。

但转化依旧不是很好,为什么?因为都忽略了一个重要问题,即

从用户需求角度出发

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

比如,20元优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会比较看重;对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性

一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

罗列搜索需求

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时,就要从用户角度进行出发,即:

  • 明确他想看到什么
  • 明确他对什么感兴趣

我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析,尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。

那也许有人会好奇,应该如何对某个搜索词进行分析呢?

举个栗子。

搜索词:注册会计师课程培训

搜索需求

用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息,那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

栗子:以师资情况来引诱用户转化

竞价员如何策划出高质量的着陆页

根源目的

不满于现状,想提升自己获得高薪等。我们就可以在着陆页中主要突出培训后的结果。

栗子:以行业巨头来吸引用户转化

竞价员如何策划出高质量的着陆页

心理活动

想要报考注会,但又怕自学学不会,希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。

栗子:以量身定制为卖点,来打消用户疑虑

竞价员如何策划出高质量的着陆页

扩展需求

在这里也可以理解为价格,优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化,即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。

栗子:利用减价来诱使用户转化

竞价员如何策划出高质量的着陆页

所以,通过搜索词对用户需求的详细剖析,我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点,最大限度地去满足用户需求。

利用人性刺激转化

我们都知道,人都会有一定的弱点,像贪婪、恐惧、从众,那在优化着陆页时,我们就可以对人性加以利用,去进一步促进用户的转化行为。

刺激原则

刺激原则是指利用某些信息去增强用户的购买意向。

比如下图,利用用户占便宜的心理,以“免费试听”来吸引用户填写表单,以此获得销售线索。

竞价员如何策划出高质量的着陆页

从众心理

从众心理是指营造一种别人也在做的氛围,让用户行为趋于群体化。

也许有人会说,此项都已经烂大街了,用户都已具备抵抗力。话虽如此,但大多数人之所以效果不好,是因为都忽略了从众中最重要的一点—“细节”。

举个栗子。

某学员听了xx品牌的营销培训课月薪过万了。

某学员听了xx品牌盗版营销培训课程后感觉很受用,于是报名此培训班,闭关学习了40天后,再次找工作竟然月薪过万了。

上述两个版本你会倾向于相信哪个?

所以,所有事物在进行之前必要先掌握其精髓,才可使效果最大化。

权威原则

权威原则指利用某事物或某人在社会中的地位去提升网站公信力。

比如,在着陆页中可以利用官方证书等,来增加网站可信度。

竞价员如何策划出高质量的着陆页

利益心理

利益心理是指将用户最终受益点进行结果化、书面化。

根据马斯洛需求理论来说,人在进行某一件事之前都具有一定需求性,即要满足自身某个利益点。所以,我们就要在页面中突出用户自身受益情况。

比如下图,某竞价培训网站的截图,将用户的最终收获进行书面化,告诉用户你会获得什么,以此来吸引用户转化。

竞价员如何策划出高质量的着陆页

综上所述,竞价是一个环环相扣的过程,我们在进行着陆页优化时,应该全方位去考虑,不仅仅只是分析用户属性,更要根据用户的搜索需求进行着陆页优化。

中小企业进行sem托管的意义

为什么很多公司要把SEM外包托管?难度是公司找不齐几个SEM吗?又或者说招不到专业的SEM?其实并不是这样子!

本文写的是企业SEM账户托管的重要性,其实可以映射到企业网络营销上面。我发现现在很多企业都在做百度推广等SEM(搜索引擎推广)广告,但是有一个很奇怪的问题,未必每家企业都有自己的网络营销部门来运营自己的推广。甚至可以说有大部分企业是没有专人来负责SEM推广,很多公司开一个SEM账户,可能觉得网上做广告是可以的,但是我又不知道怎么做,这SEM我又不了解,反正有客服,让她们去弄呗,反正不要钱。您是节省了外包费用,但是同时您是SEM广告费也是浪费了!企业做SEM广告,就是为了效益,而现在却为了省钱而放弃效益,这有点本末倒置了。

久而久之很多企业SEM推广效果就会不理想,随之而来的就是放弃SEM(搜索引擎推广)广告。叶乔跟很多企业主聊过SEM的优劣势。也听很多企业主抱怨说一年到头就是跟baidu等SEM广告商打工了,不做SEM没生意,做SEM入不敷出,利润还不够广告费。所以很多企业主对SEM广告是又爱又恨,爱的是逼不得已要投SEM广告,你不投同行在投;恨的是投了SEM广告一年到头入不敷出。心累。很多企业主是这样的状态,投一下,停一下,直到死心。反过来还说SEM广告没效果。

致众多认为SEM广告没有效果的企业主:归根结底,叶乔认为并不是SEM广告没效果,反而是很多企业主不了解SEM广告,自己不了解SEM也不学习,美其名曰是没有时间学习。貌似说的过去,那你也要找懂得班子团队来运营你的广告啊。你要直到SEM广告账户并不是只需要投钱就不管它的东西。它需要精心维护,做数据分析,做决策随时调整优化,细到每一个关键词的选择。只有这样才会有理想的效果,否则你就丢在一边想他给你创造比较大的利润,怎么会有这么好的好事呢。即使有这么好的好事也轮不到你的。当然也有人会疑惑其实像baidu这样的公司也是有客服会帮企业打点维护SEM账户的,当然笔者也不是想揭秘啊,不是想说一些SEM广告提供商不好的话语,但是麻烦各位企业主用脑子想一想,每一个地方是有众多的企业加入到SEM广告投入的,那么SEM提供商是不会一个企业给你配备一个客服的,往往是几十个甚至更多共用一个客服顾问,就按一个客服顾问负责50家企业来说,按平均每天进自己负责的SEM账户看半个小时,看20个SEM账户就是600分钟,相当于10个小时,且不说你的客服顾问上班时间不吃不喝,一天上班就8个小时,也许一周也不会看你账户一次,还想着有效果??相信现在很多企业主应该明白了为什么有的效果好,有的推广效果不好了吧。如果企业是没有专人负责SEM推广显然SEM账户托管就很有必要了。如果企业不想自己组建团队又不去找专业的SEM推广账户托管团队来运营SEM广告又想有效果的,建议早点打消这个念头。把投广告的钱留着去打几局麻将吧,或许去买几张彩票。

我们都知道,企业也把SEM给客服管理,是为了省钱,也知道企业有企业的难度,现在叶乔推出SEM外包服务,服务价格比招聘一个全职sem优惠很多,同时让您的企业咨询更多,利润更好。

如何推广瀚银手付通?

这篇文章只谈干货,看完了需要的是执行力。

一、要对自己产品足够熟悉了解,明白自身产品在行业里的优势:

1.瀚银手付通主打银联快捷支付,单笔限额2万,不风控,快捷支付终端结算费率全行业最低;

2.手付通属于正规品牌,本着对终端商户负责的态度,我们的费率不是最低的,分润发放不是最快的,一级代理不是免费的,但是我们是最正规 、和安全的;

3.瀚银手付通是目前市场上唯一的一家做无卡支付的一清支付平台,真正的有央行授权支付牌照,非挂牌,非二清,可信度高。

4.不管市场如何纷繁复杂,无需和任何挂牌以及 二清的品牌去比政策,大家请记住一点, 任何一个支付公司下放的一级代理没有不收费 ,不需要采购机器的,免费的东西最终付出的只会更多。

5.我们能做的就是对合作代理的资金安全,和终端客户的利益保障负责,

二、两条腿走路

1、招下级代理。上班族、宝妈、大学生、自由职业者业务员、想利用业余时间增加3000-10000元或者更高收入的人群,做微商或者兼职的群体。不满足现状,想改变的人,简单来说,就是想赚钱的人。POS机代理商、扫码支付代理商(简称同行),都可以招过来做下级代理,发展市场。

2、发展终端用户。实体门店店主、微商群体、直销人员、企业主、自由职业者、信用卡持卡人等..全是手付通的终端客户群体。也就是说,只要别人有信用卡,就是我们的客户。

三、推广方法(通用的,关键在执行)

1.线上推广:

①.微信、QQ、陌陌等聊天工具朋友圈推广(推广文案与广告素材我在群里已经发过了,文章的底部我会继续重新发布一次);

②.在论坛、贴吧和其他网站的形式去推广;

③.在互联网上投放广告。

2.线下推广:

①.摆地摊(做展架、名片、宣传页)在人流量大的地方展业;

②.沿街扫店面或者扫写字楼推广(工具:名片、宣传页);

③.和实体店面老板谈合作,放展架、宣传页、海报、投放广告;

④.在人流量大的商圈,租固定点,进行长期蹲点营销。

四、重中之重,朋友圈广告

1,每天发朋友圈。

2,朋友圈分享的内容,生活与工作结合,不要千篇一律都是广告。

3,朋友圈分享的产品广告要专一,不要一个朋友圈发2种以上的商品,让人感觉,你很复杂,什么都做,什么都想赚,不专业,不专注。

4,每天几个固定时间点发朋友圈效果佳:7:30-8:00;12:00-13:00;17:00-18:00;21:30-22:30

5,朋友圈内容,多一些原创,多一些自己的思考,多一些自己的价值观,多一些自己的丰富生活,真实呈现自己的世界。

看了这么多干货,还不去行动!!!!