谷歌高级搜索技巧干货

如何用谷歌开发潜在客户?这是每个外贸人都思考过的问题。在网上也能搜到一大堆方法分享。今天我分享的这些方法是我自己在工作中总结出来的,希望对各位有所帮助。

首先我们理清下开发客户的思路:

1.分析哪些是潜在客户

(如果都不知道哪些是潜在客户,那找客户就是无头苍蝇乱找,费时费力不说,还没什么效果)

2.缩小搜索范围

(确定好潜在客户后,我们要尽量缩小搜索范围,不然也是费时费力,没什么效率)

3.找潜在客户

(然后就是如何利用谷歌找潜在客户了,今天分享如何用谷歌搜索命令找潜在客户)

4.找邮箱

(找到潜在客户公司后,接下来就是找这个公司的keyperson,找对人才能事半功倍嘛)

5.验证邮箱

(找到邮箱后,最好是验证下邮箱是不是真实有效的,避免过多退信)

6.发开发信

(接下来就是发邮件,今天分享关于foxmail设置的一些小技巧)

7.追踪邮件

(邮件发出去了,但是客户有没有收到,有没有打开呢?没有打开你发的邮件,发再多也是徒劳。所以今天分享一个邮件追踪工具)

下面来按步骤详细讲解下今天要分享的内容:

1.分析哪些是潜在客户

这点我想做外贸的朋友肯定都知道自己的潜在客户有哪些。这里我想说的是凡是有可能从你这买产品的都是你的潜在客户。强调这点是因为,有些人找客户可能有个误区,就是觉得manufacturer是竞争对手,不是自己的潜在客户。但是其实很多国外的manufacturer都是找中国公司代工的,也就是OEM。所以manufacturer不仅仅是客户而且是大客户。

2.缩小搜索范围

首先谷歌设置

设置为英文版本,默认语言不同,搜索结果也会不一样。最好是使用目标客户所在国家本地版本的谷歌搜索。这样搜出来的结果更多,说不定还有意外惊喜呢。

然后缩小搜索范围

• 缩小地域范围:site:国家两位字母代码。按照这种方式,法国的网站,顶级国家域名是以“.fr”为结尾,但是法国的很多企业网站也有以“.com”为域名的。因此,如果你限定了“.fr”,实际上就排除了其他类型——如“.com” 结尾的网站。因此,这种方式是不完整的。最好的方式是打开 Google 的 Advanced Search,在 Region(国家/地区)里选择 Frence,然后再输入关键词搜索。这样,你会发现搜索结果中所有网站都是来自法国,有“.fr”也有“.com”、“.org”各类域名的网站 。

• 过滤不相关网站 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer

这些过滤词是某外贸大牛研究总结出来的。这里借花献佛了。

3.找潜在客户

• 1.常用google搜索命令:-,AND,OR,intitle,inurl,intext,related

• 2.收集关键词,产品关键词,行业关键词,客户网站关键词(主要在about us)

这里说下为什么要收集这些关键词。

产品关键词:凡是网站上有你销售的产品的客户,都是有可能购买这些产品的。

行业关键词:凡是跟你是一个行业的客户,可能是竞争对手,也可能是合作伙伴。

客户网站关键词:在已成交的客户网站上出现的关键词也可能出现在潜在客户的网站上。

• 3.搜索:google搜索命令:intitle,inurl,intext+产品/行业/客户网站关键词+过滤词 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer

• 例如:intext:LED light +过滤词

intitle:LED light+过滤词

• inurl:LED light +过滤词

• related:已成交客户网站

• 1. intext: 当我们用intext进行查询的时候,Google会返回那些在文本正文里边包含了我们查询关键词的网页。

• 2. intitle: 当我们用intitle进行查询的时候,Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。

• 3. inurl: 当我们用inurl进行查询的时候,Google会返回那些在URL(网址)里边包含了我们查询关键词的网页。

4. related: 用related提交查询,Google会返回跟我们要查询的网站结构内  容相似的一些其它网站。

这里重点说下related这个命令。因为用这个命令找潜在客户可以说非常方便,搜出来的大部分都是潜在客户。为什么呢?像上面说的,用related提交查询,Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。如果你用已经成交的客户网站来搜,搜出来的也都是跟这个客户网站类似的,试想下,如果一个网站跟你的成交客户网站类似,那是不是很有可能就是你的潜在客户呢。

4.找邮箱

1)客户网站找

2)@客户网站域名,mail**客户网站域名,可以搜索网上一切可能的邮箱

3) whois 查网站域名的注册人和联系邮箱,主要针对小公司

4)公司名 Facebook,Linkedin,twitter,google+ SNS平台找公司人员

5)用福步外贸懒人工具,这个应该是最方便最精准的方法。(如何使用,请看我之前发布的文章)

5.验证邮箱

这里推荐一个验证邮箱的网址:

每天可以免费批量验证100个邮箱。

还有没有其他验证邮箱的网址呢?当然有,而且很多。怎么找呢?这里我们是不是就可以用下谷歌related命令呢?凡是跟这个网站类似的不都是可以验证邮箱的吗?你说呢?这里你可以看到related命令的强大之处了吧。

6.发开发信

做外贸的,我想大部分用的邮箱客户端都是foxmail。

可以说张小龙做的这个邮箱客户端的确是目前国内做好用的最适合外贸人使用的。今天来分享几个 foxmail邮箱设置的小技巧。小技巧也有大作用哦。

• 1.高优先级

设置为高优先级后,客户收到你的邮件标题都会出现红点标志,让你的邮件更加醒目,从而被客户打开的几率就会大大提高。这就跟QQ,微信上的消息提示一样。有强迫症的人看到小红点就一定会点的。

• 2.分别发送

设置分别发送的原因很简单,如果你一封邮件抄送给很多人,一般情况回复的很少。为什么呢?因为人都有惰性,他看你发给了那么多人,他会认为别人会回复你,所以他就没必要回复了。另外单独发送也可以让客户觉得你不是群发的,而是专门发给他的。这样客户心理的感觉也就不一样了。就像我们平常收到的群发信息一样,有几个人会回复的。

7.追踪邮件

追踪邮件的意思就是看看这个邮件发给客户后,客户有没有打开看。有可能你发的邮件客户根本就没收到,也许收到了,却没有打开看。如果不知道这些信息,只知道一遍又一遍的发,那发在多都是徒劳无益的。有人用请求回执的方法,但是实际上这个效果并不好。首先不是每个客户都会点发送回执。另外这种方法也不友好,会让客户有种被冒犯的感觉。所以这里给大家推荐这个邮件追踪工具,很好用,只要在邮件中插入一个小表情,当客户打开你发的邮件后,你就会收到阅否给你发的邮件通知,告诉你客户在什么时间什么地点打开了你的邮件,让你随时掌握客户动态。而且这些客户都不知情,是不是有种做间谍的感觉呢。

• 邮件追踪:

好了,今天就分享这些。下次来分享下除了谷歌还有哪些找客户的有效途经。 觉得文章对你有用的朋友,请点个赞支持下。你们的支持是我继续分享下去的动力。当然有说的不对的地方,也请指正。在这里先行感谢。

來源:简书
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叶乔
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