分类： 外贸基础知识

今天跟谷歌广告专家通电话，学习到了以下几点，希望对你有帮助；

关键词不能太多，关键词如果太多，会推高出价。因为他们会进行内部竞争，再去外部和其他厂商竞争；

关键词如何很窄，建议使用广泛匹配加上修饰符既可。这样可以最大化扩大接触面，同时锁定精准人群。再加上否定关键词，就会更加精准。

完全匹配虽然会很精准，但是流量会小。同时用户搜索的词语千千万，想要的目的却只有一个，找到符合满足需求的上家；所以不建议使用完全匹配。

另外；如果可能，尽量多添加广告信息，这样才可以提升点击率，进而提供整个账号的竞争力。

今天早上打开邮件一看，有一封来自英国的询盘。为什么我判断是英国的，通过邮箱我访问了他公司的网站，结尾是uk。在我的印象中，英国可是资深的资本主义国家，人人绅士，个个礼貌。但是万万没想到，这个客户竟然是个骗子。且请往下看：

Dear Sir/ Madam
I would like to introduce to you that we are based in United
Kingdom(UK) registered with the
registry of companies under the company Law Act under the registered
number (00001346).

We are in needs of buying the below products from your valued
company:

LED BULBS B22 CAP 5 WATTS

And shipping them to Kampala-Uganda where we have the big market.
N.P.K HOLDINGS LIMITED is used as the NOTIFY PARTY and the
Kampala-Uganda Branch is used as the CONSIGNEE.

So i will be pleased to receive your reply by quoting for us prices of

the above C&F transportation to Mombasa Kenya seaport, East-Africa.
Since we are basically interested in purchasing a huge volumes of
those items.

Therefore we are interested in starting business relationship with
your company by adding us to some of your products on your supply line

under the payment of Open credit insurance 100% of 45 days,60 day,90
days, 120 days after the bill of lading day If this is okay with you
please send us an email and let us know the procedures so that we go
ahead with the business.

说要在货到之后在付款，并且货到之后的45，60，或者90天之后再付款。我一看就不对头，但是毅冰老师曾经说过，先不要着急下结论，具体分析之后再下结论。于是，我回复他的邮件，不提付款的事，先确定一下细节问题再说，从数量和认证方面入手。

我回复如下：

Hi Dear RAYMOND JOHN;

Good day;

Thanks for your inqury

Before quote;some information below is required;

1,What is your estimated annual usage?And what’s the quantity of
each
order?

2,Is there any certificate required?

Looking forward to hearing from you soon.

Thanks and Warm Regards！

没过多久，他回复了邮件；

Dear Daniel Lei
Many thanks for your response and hence below is our order
confirmation of led bulbs we need and we dont need any certificate
as
well

LED BULBS B22 CAP 5 WATTS
LUMEN 460
SIZE(mm)60×106
LIFE SPAN 15000 voltage
VOLTAGE 176- 264V
PF ＞0.5
CCT(K) 6500K
BEAM ANGLE 200
RA ＞70
QUANTITY——————500,000pcs
So please prepare the proforma invoice cif Mombasa port Kenya and i
guess you are ready to work with us via O/A under export credit
insurance as stipulated in my previous email so that we can move
forward

意思是说有50万个的数量，而且不需要认证，但是付款方式必须是前面提到的那样；

我继续不理会付款问题，问他是否需要样品；

Hi Dear RAYMOND JOHN;

Do you need some sample for a test?

他又回复；

Many thanks for your response we dont need any samples all what we
need is good quality。

50万个产品，一个样品都不要，要求我们直接发到非洲的港口去，正常人来说，难道这里面没有什么蹊跷吗？我想答案是肯定的；于是回复以下一封邮件，内容是说跟经理沟通过了，付款方式只能接受T/T；

Hi Dear RAYMOND JOHN;

Just right now ,i communicate with manager that the only payment way
be accepeted is T/T ,30% deposit; 70% before shipment.

立刻，他又回复了；语气几乎是乞求，还是坚持原来的付款方式。刚好，我今天阅读外贸相关的书籍，里面提到了付款问题。O/A的风险是最大的，虽然欧美人的信用要比其他国家也要好一点，但是，不管哪个国家都有人渣，不是么？

做外贸的朋友们注意了，凡是请求O/A付款的客户，能不做就不做吧，不然一个损失下来，可是兜不住的。

今天跟一个外贸老手沟通交流，他是soho，坐标上海，微信号xiahangde，是3个工厂的业务员，没有做过谷歌推广和阿里巴巴平台推广，全部依靠自动开发，每个月的提成也是非常不错。听他说，有一万多。soho一族很是自由，而且在家，这种生活着实让人羡慕。

他跟我说，每个星期发5000封邮件，使用邮件群发软件来完成。这5000个邮寄地址，先是自己手动搜索得来的，保存在表格里；然后可以分成5个1000封，每个1000封发送的邮件内容不相同。比如有5个产品A/B/C/D/E，每次发送的产品都不一样。即使是重复的邮件，由于顺序的打乱，会让不同的客户，收到不同的产品信息。

建议：新手不要盲目发邮件，要充分利用excel表格这个工具，来整理好数据，每次陌生开发信发出去一封，就用excel表格做好记录；大量邮箱的发送之后，一定会取得询盘的；

谷歌趋势是一个很好的数据分析工具，利用这个工具结合google adwords进行营销将会达到很好的效果。不过说实话，我也是摸着石头过河，首先声明，并不是大师，边学边做，边做边分析和分享。到目前为止，投放了谷歌，有了询盘，但是还没有成交，不过我相信，随着时间的推移，成交是必然的。

干货；

谷歌趋势中提示的相关搜索词，你添加到google adwords里面，结果提示搜索量太少。纳尼？？这不是互相矛盾吗？但是，当你调整好匹配模式，输入达到的url时候，搜索结果的提示消失了，是不是很奇怪？不过这样证明了，谷歌趋势的正确性。另外，根据我的分析，是由于投放地区的原因造成，某个词在某个国家搜索量大，但是在另外一个国家就未必。

1，澳大利亚的搜索量最大（downlights）