这篇文章最新发布在阿里巴巴外贸圈，本来打算在外贸圈上连载，可惜论坛规则改变了，新注册的用户不能发布主题帖。需要累计积分才可以，我可没有那么多闲时间来积累。就发布在自己的网站上了。原文链接如下：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3566281-fid-107.html
先来做个自我介绍。80年代最后一年出生，2011年市场营销大专毕业。做的都跟销售，市场有关的工作。
2011年到2013年，在武汉的一家摄影机构机构做网络运营，包括网站建设、seo、sem等，期间还参加过网络营销/推广方面的培训，不是一个机构的培训，而是公司在非本地的同行找了一个有经验的网络推广一对一的教我。
2013年到2015年在中国平安电话车险工作，职场地点在魔都上海，每日的工作就是给车险老客户拨打电话，让他们继续投保，通常是提前2个月就开始联系，大部分地区车险可以提前2个月投保。
2015年到2016年12月，在上海的一家装修平台做起了老本行seo，负责一个栏目的更新，因为是个大网站，其实我的工作更多是编辑，还有外推，seo是一个综合的工作，需要协调各方面的资源，小站还好，特别是大战，需要协调的部门很多。
2017年到2018年2月，这是我个人单干的时期，主要的业务是企业官网的建设、sem托管，另外，在机缘巧合之下，我接触到了支付行业，成立某品牌的代理商。可以获得不在职收入，这是我看好的原因之一，后来证明真是可以实现，不过需要前期的积累，我觉得不管做什么都是做市场。千万万语，最后一句话，就是满足客户需求，拿回客户的钱。商业的本质其实就是如此简单，但是需求往往是一个难以捉摸的东西。你可能说你的需求是钱，其实并不是钱，钱只是一个交换物体的媒介，你的需求还是会落实在一个具体的物体上。人们有着怎样的需求呢？这个问题早有人研究过，并且给出了答案：就是著名的马斯洛需求理论。
2018年3月份来到了制造业之都，有着世界工厂之称的东莞。这里曾经是xing都，不过随着政策的进展，这里已经没有这个现象了。奇怪的是，这里很少有城区和街道，反而是各个镇之间的联络紧密。每个镇上，又个各个村落。工厂密集，密集的工厂可以连接着上下游产业，这里大概是制造业发达的原因之一吧。试想，如果在内地的某个城市，你的供应商在遥远的广东，物流成本之高，效率之低，足以拖垮利润。
3月10号成功应聘了外贸业务的职位，这家公司位于东莞市黄江镇，主要生产led灯具。目前的主要市场集中在美国，在美国有着经销商网络，工厂的生产订单全部来自于美国。老板是个美籍华人，面试那天，前台人员告诉，刚好董事长前几天去了美国，由副董事长面试的我，副董事长是江西人，工程师出身，主要是负责生产，后来我得知，在业务方面他的经验也并不是很足，只是参加过几次香港展会，有些经验，工厂的大大小小杂事，除了业务之外，都由他全权负责。
他看了我的简历，简单聊了几句，似乎对我很满意。说实话，在东莞，由于制造业的发达，这里很多都只有初中毕业，大专以上的人，可以说上很有优势。他联系上了在美国的老板，加了vx，做了一个视频面试。老板看起来有50多岁，身材微胖，面试全程都是英文，问了我一些销售工作的经理，我都如实用英文做了回答。由于长期没有机会讲英文，期间卡壳，但是时间相隔也没有10秒。
英文对话交流，让我感受到了英文的直接，比如董事长名字叫做jack，在面试中，我毫不犹豫地喊出hello，jack，也没有觉得有什么异常，如果对方是一个在中国的老板，你直呼其名，总有点不太好吧。
面试通常是这样的：一开始是老板问你各种问题，后面就是老板问你要不要问他问他问题。
我问了2个问题：
1， are you satisfied with my english?
2，are you determined to hire me ?
当然，这个2个问题的答案是肯定的，后来他问我，要多久可以上班，我说考虑三天，3天以内给答复。这就是我初入外贸圈的第一次亲密接触。
文章写的很白话，希望在这里可以记录我的成长，未完待续，敬请期待。