外贸职业生涯连载(4)––香港展会

每天就是看邮件,回复邮件,逛逛阿里巴巴外贸圈,Q群聊聊天,我相信这就是大部分外贸人的日常吧,不管你们是不是这样的,反正我是。

不久,副总就说4月份要去香港展会,好好准备下,现在主要靠展会来获取客户,展会上的客户,质量都是不错的。虽然我去年去过了香港,不过对这次展会还是很期待。在阿里巴巴上看了很多关于外贸展业的方式,其中之一就是展会了。

作为可以直接接触客户的方式,展示的效率确实比一般营销方式要好。毕竟,谁没事会闲着逛自己不感兴趣的东西呢?

此次展会,我,Kindy(美国回来),Fill(参与)。为了这次展会,我还特意买双了皮鞋,说实在话,大夏天的,皮鞋穿起来特别不舒服,不过总有第一次不是吗?凡事都是需要积累经验的。经过了这次展会,对于展会营销,就会有一些经验了。

4月5号我们就去布置展会,我们处在三楼3ED11.这是一个靠边的位置,不是太好。 展位只有9平方米。前后左右统统都是同行业的厂家,不过每个行业做的产品不太一样。好像是贯穿了整个产业链。从电线到到大功率,从传统灯具到智能家居等等应接不暇。虽然4天的时间,我大部分都待在展区。不过对于产品,多少会有一些认识。

展会上的几个收获;

1,一男一女,俄罗斯客户,我正用英文跟他们交流呢,那个女客户一口流利的中文飚出来,让我大吃一惊。 原来做国际业务的人,还有不少中文说的很流利的。我们简单交流了几句,她便要了我的名片,放在产品上,拍了照片,说回去之后联系。这个客户果然是有意向的,就在前几天,成功的收到了货款,发了一台ufo过去。关于这个客户,有时间,我再详细的说明情况,其中的收款过程,也是历经曲折。

2,展会上也有不少国内的同行或者贸易公司。这些是国内soho一族比较多,他们需要供应商供应好的产品,服务 于他们的客户。其中amy就是一个,他们主要负责加拿大市场一家公司的采购,后来找我们洽谈了采购筒灯项目,但是这个筒灯项目以失败告终。

3,另外一个是深圳的李总,也是贸易公司。今年大家都嗅到了植物生长灯的商机,不少客户都在询问这个产品。根据政策,好像是说北美地区开放种植大麻,所以为了谋取利益,大面积开始种植大麻了。如果要让它快速生产,需要不同颜色的光来照射。而植物灯,会根据需求,设置好的光谱来帮助植物更快更好的生长。有点像催生剂。外贸职业生涯连载(4)––香港展会
叶乔
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