信任的建立
昨天半夜睡不着，十二点多，突然微信弹出一条消息，不是广告，不是推送，也不是群发，而是咨询。很久没联系的老客户咨询pos机的事情，问道：“最近有什么pos机推荐吗？”本来就睡不着，加上这么一问，顿时精神更加抖擞了。
那时候是2016年，他还是我的秒秒通用户，秒秒通是一个很小的pos机，在上海的徐家汇，我们见面了，当面帮他安装机器，一开始他还担心资金安全，一直到在我的指导之下，成功安装了一台之后，滴的一声入账，他才相信原来信用卡还可以这样玩。在后来的交流中，我又成功地推荐他使用了手付通。
因为最近在推广畅捷，所以当他询问时，就自然推荐这个了。当我说出了以下条件时；
第一次刷卡扣除251元，扣除248押金，剩余的钱T1到账，刷满48万，退回100到储蓄卡。
他瞬间就感觉不好了，说还需要扣除这么多费用。好像没见过这样操作似的。实际上，现在谁的朋友圈还没有几个做pos机的呢？对于大机，基本上就是这样了。另外，为了减少他的损失，我说激活之后可以立刻退回148元给他，这样他终于答应要交易，但是当我说要付快递费，并且有58元机器押金的时候，他开始了明显的不耐烦，总之，连这一点信任也没有了。
收取58元的机器费用，是为了避免用户拿到机器之后放在一边不激活不使用，导致浪费。当我提到这一点时，而他说，拿到了肯定会使用的，不信就算了。
我终于算了。