叶乔经常会接到电话，大部分都是陌生销售电话，当然会被我挂断，除非是我明确表达了需求，需要解决的问题，此时别人与我联系，就会交流的非常愉快。
销售的基础是需求，如果没有需求，那么你的的销售将无从谈起。可是需求是一个很玄的东西。有些需求是明显的需求，例如需要吃饭、喝水等，有些则是隐性的需求，例如想让自己变得更加优秀（更有气质）之类。
那么我们要如何找到需求呢？有一句要告诉做销售的人知道：
并不是因为你销售什么，市场就要接受你的产品，而是市场需要什么产品，你才销售某种产品
—–叶乔
发现没有，看了这句话，是不是恍然大悟。看看身边、网络上，是不是一下发现了很多需求，例如朋友想要减肥、同学想要兼职，这就是他们的需求，你要做的就是寻找可以满足需求的商家进行对接，然后从中获取利润（谁转化不是转化呢）。你可能会说，我的工作不是卖减肥产品的，但是有什么关系呢？你要做的是满足你朋友的需求，顺便赚钱。同学要兼职？搞不定？很简单，现在市场上有很多自由企业主希望可以寻找合伙人，既然需求握在手上，为什么不推荐良好的事业机会呢？比如，叶乔这里就有很多兼职的事业机会，特别适合别人从事兼职。
你要痛苦地销售，还是快乐地销售，全部选择在于你自己；销售就是在玩，在玩中发现需求，在玩中发现渠道，在玩中完成销售的过程。